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【正德拓展】对话深圳恒运泰实业董事长郭泰诚

【引子】
 
  那大梅沙芭堤雅酒店有着一个透明玻璃的顶层,说它象雕堡者有之,说它象城堡者有之,而它的主人,则是一个更加有故事的人……
 

  【记 者】你是什么时候来深圳的?
  【郭泰诚】 79年揭阳县组织一批人支援特区建设,19岁的我就怀揣170块钱,来了深圳。刚来是进在蔬菜基地里种蘑菇。我们的宿舍在现在的荔枝公园一带,是向当时蔡屋围大队的村民租的房子。我们在老家的生活是非常艰辛的,跟当地人接触后,了解到他们的生活状况,我就逐渐产生一种要有自己的房子、过上跟他们那样的生活的想法。可能对房子的兴趣,就在那时已经藏在潜意识里了。
  【记 者】这应该算是你当时的梦想吧?
  【郭泰诚】当时我还没有房地产开发的概念,所以从做贸易开始。82年已经开始做糖烟酒、电器等贸易,到86年,上百万的资产已经有了,算是完成了最原始的资本积累。
  郭泰诚特别相信因果循环,最初的想法特别单纯,只为了能够到村民家看电视而不成为不受欢迎的人。于是他很勤快地帮当地建房的村民干活,拖泥沙、红砖,卸车下料……勤快与热情,换来的是大家都愿意把贸易的机会交给他。看得出来,从年轻时开始,这就是一个爱动脑筋、喜欢用思维指挥行动的人。
  【记 者】后来怎么真正转入房地产的?
  【郭泰诚】86年在宝安19区4万块买一套90平米的房子还带4个户口,一间很好的商铺只要十几万,我一下买了几套房和一些商铺。当时特区内只有福利房和外销房,一套5万块的福利房,要托很多关系,花上20多万,才能买到,这种现象启发了我对房地产的经常关注。
  由于我本身是做生意的,对商铺就有需求,88年,我以950元一平米的价格买下了沙头角实业发展公司开发的2700平米的商铺,转手就按每平米1600卖了出去,这是在房地产上赚到的第一桶金。91年,莲塘坳下村跟别人合作建房,成为我第一个包销项目。直到95年,都是在炒房、包销上小打小闹。
  【记 者】这个过程中没遭遇过挫折吗?
  【郭泰诚】92年,国达房地产开发公司在福田建了深圳第一个高层--鸿图大厦,我们订购了十几套,后来还想买就没有了。我找到国达房地产公司,希望参与他们的开发项目。当时的合作方式就是借钱,借了200万给他,但没多久他就出事被抓,200万打了水漂。
93年跟鹏基物业投资凯悦酒店, 1.2亿的项目,但我们和鹏基物业各投了1000多万。发现受骗后,鹏基物业停止了投资,开始跟引资方打官司,到95年才官司了结。我没有跟他们打官司,而是去做我自己的事。
  【记 者】鹏基跟他们打官司了,你为什么不打?
  【郭泰诚】我不要。因为我觉得跟他们打官司没什么好处,香港人拿到钱肯定不会轻易吐出来的,与其跟他们浪费时间,不如做我自己的事情把这个损失补回来。
  郭泰诚说“"我不要”时,特别的干脆果断,连带听者都能感觉出他言语间斩钉截铁的意味,也跟他清瘦白皙的外形,形成强烈的对比。
  直到那时,郭泰诚对房地产仍然处于摸索状态之中,没有经验,形成不了自己的想法,一直想做但不知具体怎么做。

从延安到深圳
  【记 者】听说你还到延安打过石油?
  【郭泰诚】几件不顺利的事情折腾下来,身上也没几个钱了。95年市政府扶贫办组织对口扶贫,我组织了七、八家企业一起到延安开发油田,到96年总投资4600万,打了14口油井,前13口出了油,第14口没有打出油来,300多万的投资又打了水漂。
  投资油田不是我的专长,我在当地请了一些专业人士帮我管理,我则利用这个机会看了一些书。这些书给我的启发加上第14口井失败产生的危机感,令我决定回到深圳。
  【记 者】在延安时,看的那些书是出于兴趣吗?
  【郭泰诚】那时看到延安一片荒山野岭,毛主席却从这里解放全中国,走向了北京,所以开始看一些领导人的传记。对比这些伟人的传记,我发现他们的思想与我自己经营公司、为人处事的方式方法有很多共通之处,邓小平建立经济特区的历史基础与经过,也启发我反省、总结自己的成功与失败之处到底在哪里?
  【记 者】你是几起几落?
  【郭泰诚】我的起起落落很多次了。看了一些伟人传记、三国演义等书之后,我发现,所有成就伟业的人,他之所以能够成功,一定离不开他的基础。譬如毛泽东从井岗山到延安再到西柏坡最后到北京,所依赖的都是一个相对稳定的基础,反观蒋介石,从广州到武汉到南京到重庆,他的基础都是一直不稳定的,这可能也是他失败的原因之一。我就从中体会到,没有稳固的基础是不能成功的。回到深圳成立的豪基实业股份有限公司,名字中就包含了我在延安读书的体会。
  【记 者】对你来说,最重要的基础是什么?
  【郭泰诚】最重要的是必须有一个深植根本的平台来拓展自己的多种想法,但是永远不能撇开自己的承受力来空谈。人本身总是存在两个不同的态,一动一静,动静相宜,才是根本。
  郭泰诚说他看哲学、逻辑类的书颇令我觉得意外,不过,看他喜欢用动和静来喻指事物的两个方面,活跃的思维是动,稳固的基础是静;诚信的品质是静,学识的增长是动。倒真有几分哲学的意味。
  【记 者】再回到深圳时,想好要做什么了吗?
  【郭泰诚】回到深圳后,就建了占地6000平米,总建筑面积17000多平米的深南汽配市场;之后又开发了皇岗汇食街;99年,开发了港城华庭。2001年港城华庭交付使用,2002年就做了芭堤雅酒店。
  【记 者】恒运泰开发的项目类型似乎特别多,汽配市场、食街、住宅、娱乐城,好象什么都做,最后又来了个度假酒店。
  【郭泰诚】我喜欢凡事都要快人一步,做港城华庭也是因为了解到这里以后会有地铁站,就专门在这一带找地找项目做起来的。建成港城豪庭后,我觉得深圳定位是海滨城市,同时,也从华侨城地产的成功看到了旅游地产的价值,于是产生了应该去东部找项目的想法。芭堤雅项目拿到地后,最初的定位是一个有住宅、有配套的综合楼。建完以后,发现市场的定位应该是往更高的层次去拓展,于是改成了产权式公寓的销售方案。后来对整个市场的调查,发现这种销售形势不是很乐观,在对类似项目的调查中发现,客户的投诉、诉讼很多,以后的经营管理也会存在很多问题,最后我们把它改成了自己经营管理的酒店。芭堤雅的市场定位经历了三次变更。
  【记 者】你在芭堤雅后面还有一块地,准备做什么项目呢?
  【郭泰诚】芭堤雅地块占地才4000多平米,规模较小。现在这块地占地18000左右,地块比较大,位置比万科的东海岸还好,所以准备用来做住宅。
  【记 者】以后不会改了吧?(笑)
  【郭泰诚】不会了。

诚信立身,结缘天下
  【记 者】恒运泰在地产市场的知名度可以说很小,你如何考虑企业的品牌问题呢?
  【郭泰诚】深圳每个地产都有它自己的特殊的理念,从这个理念当中,每个人的见解不同。作为我来说,首先要分析市场的消费层面,从中找出适合我们的层面来拓展。把握到不同层次的需求后,我们再来考虑自己能提供一些什么。
  【记 者】意思是你们更多的是从客户的需求来考虑自己的项目规划?
  【郭泰诚】对,我是要从消费者的需求来把握做什么样的产品。
  【记 者】你很喜欢总结和反省。你觉得自己的成功与失败之处分别在哪里?
  【郭泰诚】我的成功之处在于我是个比较诚信的人,凡是我答应的事情、表态的事情、负责的事情,一定是不计任何条件,负责到底。从小到现在,这个性格都使我受益匪浅。我做很多事情,各种社会关系、很多朋友都很乐意支持我,在我最困难的时候,总有人伸出援手。这是我到现在都没有受益完的。
  郭泰诚的办公室约有近百平米,装修与装饰都极简,最主要的背景是围了两面墙的书柜,除了书,他的初中文凭郑而重之地占据了一个小角落。
  【记 者】刚才我看了你的书柜,很有意思,看到你的一张毕业证。
  【郭泰诚】我是初中学历,那时宣传的是白卷英雄张铁生,但我每次仍然考110分。我的妈妈双目失明,就靠父亲做一点小手艺每周两次赶集的日子拿到市场上去卖。我七、八岁时就已经帮家里抬水、做家务;11岁读一年级以后,既要帮家里做家务,还要帮父亲看档做生意;14岁开始,就学会一边读书一边做生意了。家里实在太穷,既没有钱,也没有条件让你好好读书。但我的劳动最出色,总是第一名,总受到老师的表扬。
  我最大的遗憾是以前家穷,没有好好上学,学习没有系统化,思维没有一个着落点。但是我肯干。哪怕亏光了,我不计较。再大的损失,既然拿得起,也就放得下。我会分析什么原因造成了今天的结果,如果是因为经营不善,就不作过多的纠缠,如果有人用不光明磊落的手段,我永远也不会放过。
  不论是幼年、少年,还是目前,郭泰诚说到自己时,总有一点被不断地提起,那就是他的勤快。我想在他的观念中,勤快是一项非常重要的品质。
  【记 者】你是我见过的地产老板中,书架最大,书也是最多的一位。现在还花时间读书吗?
  【郭泰诚】我现在仍然是天天读书。
  【记 者】每天会花多少时间来读书?
  【郭泰诚】原来一天可以花五、六个小时,现在每天只能保证一、两个小时的读书时间了。
  【记 者】都看些什么书呢?
  【郭泰诚】我比较喜欢看一些人物传记、为人处世,还有哲学、逻辑方面的书。
  【记 者】地产方面的书不看吗?
  【郭泰诚】我个人觉得地产方面的书更着重于技术性的讨论,反而会限制了我的思路,所以比较少看。但我会看一些市场方面的、个案分析的书。
  【记 者】很多人对潮州商人的印象不好,你作为一个潮州商人,怎么看呢?
  【郭泰诚】商人一般会经历三个阶段,奸商、儒商、佛商。无奸不成商,最初进入这个社会,什么都不懂,只能够按自己的想法去做事、去摸索,那时的想法就是就是为了赚钱,为了赚钱,人会比较偏颇、极端、不择手段,所以就奸。在这一阶段赚到钱后,就自然会转化成儒商,这时候做事就会考虑到各方面的利益。一部分奸商转变为儒商,但又有新人进来,第一个阶段的一直都会存在,而且人数众多。恰恰就是这个的人数最多、影响最广的阶段,给外人造成了潮州人是奸商的印象。到达佛商阶段,做事则不单纯以赚钱、利益为目标了,那时可能更关注一些比较理想化的目标。其实这种发展规律并不仅仅存在于潮州人身上,对任何一个地方的人都是适用的,都是有这样的一个发展过程。我觉得应该比较公平合理地看待潮州商人。
  【记 者】你自己也适用这个规律吗?
  【郭泰诚】我也是从奸商阶段开始的,现在在努力做好儒商,行事考虑到相关各方的利益,在能力许可的条件下,多为社会做一些譬如资助教育事业等有益的事。不管起点如何,一个人最终还是应该走正道,人间正道是沧桑,如果选择了走正道,就不要计较为此付出的代价。
  【记 者】做地产这么多年,你觉得最值得骄傲的是什么?
  【郭泰诚】这么多项目里,没有一个项目是有什么问题,都是有头有尾,给别人造成不好的影响,这是最令我骄傲的事情。
  郭泰诚的潮州口音很重,初初听他讲话,很多词要重复地追问才能弄明白,他会很耐心的一遍遍重复,直到你听明白为止。很多次,当某一个普通话发音不准时,虽然对方已经听懂了,他仍会再把正确的发言重复一遍。这,也是执著的一种。

 

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